En ambas instancias, usted tiene que venderles los beneficios y ventajas del equipo en cuestión. Debe también prepararse para responder algunas preguntas, como, por ejemplo, qué es lo que hace que su producto sea mejor que el de un competidor. Si puede responder eso, es probable que le compren a usted, aún si resulta más costoso.
Durante el transcurso de la presentación del producto ante un comprador potencial, usted tiene que aprender a presentir si sus compradores están verdaderamente interesados o no. Hay señales verbales y no verbales que le dirán esto. La más obvia es cuando le preguntan sobre cuándo estará disponible el equipo médico que les ha presentado, así que asegúreles que la cantidad ordenada será entregada a tiempo para que así no cancelen nada.
Si alguna vez no logra cerrar el acuerdo con el cliente que encontró, no se sienta tan mal porque hay otros por ahí que igual se pueden interesar. Es una buena idea el recordar qué tan bien lo hizo y si hubo errores, para así corregirlos y ponerse en una posición que le permita vender mejor en el futuro.
Finalmente, no olvide agradecer al representante del centro de servicios médicos por verlo y por dejarle su tarjeta de visita y un folleto, ya que es posible que puedan precisar de su equipo médico en el futuro. Podría incluso probar su suerte y hacerle una llamada más tarde.
Si alguna vez le compran algo, asegúrese primero de ver cómo funciona el equipo médico. Si existen problemas, debe de ser capaz de arreglarlos para ganarse su confianza e incluso pedidos adicionales del mismo producto, o algo similar, en un futuro próximo.
Los hospitales requieren medicina, así como equipo médico a fin de ayudar a tratar a pacientes. Si usted posee un don para vender cosas, quizás esta sea su oportunidad para hacer un poco de dinero y al mismo tiempo ayudar a salvar vidas. Así pues, ¿qué espera? Busque a las compañías que ofrecen oportunidades de empleo y páseles su aplicación.
Si usted es bueno en esto, pronto será ascendido y no será quien salga a vender al mundo externo, sino quien anime a los nuevos vendedores bajo su cargo a hacerlo, como usted lo hizo años atrás, en su momento.
