Hospitais não só precisam de camas para seus próprios pacientes. Eles também precisarão de tomografia computadorizada, mamografias, máquinas de raios-X, respiradores, ressonâncias magnéticas e muito mais para competir com outros hospitais. Se você realmente acha que tem o que é preciso para ser bem-sucedido neste campo, talvez uma carreira de vendas em equipamentos médicos possa ser lucrativa para você.
Primeiramente, você deve fazer uma candidatura a uma empresa como agente de vendas. Você pode ir a um fabricante ou trabalhar para uma empresa que é um distribuidor autorizado do equipamento médico. Depois de uma série de exames e entrevistas, você será treinado nesses produtos, então será você quem conduzirá o resto.
Muitos dos clientes que você estará oferecendo equipamentos médicos já são clientes regulares. Como essas pessoas podem não precisar de novos equipamentos médicos toda vez que você os visita, você precisa ser engenhoso e procurar por novos clientes.
Em ambos os casos, é necessário que se venda para os clientes, características de benefícios e vantagens do equipamento médico. Algumas perguntas que você deve estar pronto para responder incluem o que torna seu produto melhor do que o de um concorrente. Se você é capaz de responder a isso, as chances são que eles vão comprar de você, mesmo que o que você tenha custe um pouco mais.
Durante o andamento de sua apresentação de vendas com um potencial comprador, você deve aprender a sentir se eles estão realmente interessados ou não. Existem sinais verbais e não verbais que lhe dirão isso. O mais óbvio seria que perguntem a você quando o equipamento médico apresentado estará disponível para garantir que a quantidade encomendada seja entregue a tempo, para que o pedido não seja cancelado.
Se alguma vez você não conseguir fechar o acordo com o cliente que você acabou de conhecer, não se sinta mal porque há outros que podem estar interessados. Será uma boa ideia lembrar o quão bem você foi e se houveram erros cometidos, deve ser corrigido para que você esteja em uma posição de venda melhor no futuro.
Finalmente, não se esqueça de agradecer ao representante da instalação médica por vê-lo e deixá-los seu cartão de visita e uma brochura porque é possível que eles possam precisar do seu equipamento médico no futuro. Você poderia tentar sua sorte e contata-lo posteriormente.
Se alguma vez eles comprarem de você, faça questão de ver como o equipamento médico está funcionando. Se houver problemas, você deve consertá-los para que você possa ganhar sua confiança e talvez outros pedidos do mesmo produto ou algo similar a longo prazo.
Os hospitais requerem medicamentos, bem como equipamentos médicos para ajudar a tratar pacientes. No caso de você ter uma habilidade em vender coisas, talvez aqui seja sua chance de ganhar algum dinheiro e, ao mesmo tempo, ajudar a salvar vidas. Então, o que você está esperando? Olhe para as empresas que têm oportunidades de emprego e envie seu pedido.
Se você for bom, uma promoção virá logo e você não será mais a pessoa indo a campo para efetuar vendas, mas encorajando aqueles que estão sob suas ordens a fazer o mesmo que você fez antes.
